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潤滑油行業有哪些主要的傳統銷售渠道

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潤滑油行業有哪些主要的傳統銷售渠道

發布日期:2018-12-14 作者:陸邦石化 點擊:

 我們了解到,潤滑油行業是一個半快消品行業,它既有快消品行業的性質,也有傳統行業的本來面;既是一個與消費者聯系緊密的行業,也是不為常人所熟知的半封閉圈。在這樣的困境之下,渠道的存在成為潤滑油得以生存的基礎。那么潤滑油行業有哪些銷售渠道?不同廠家又應該如何選擇自己的渠道通路。
    銷售渠道是指產品從廠家到最終消費者之間所經歷的流通路線,潤滑油行業與目前大部分行業相同,都可以分為線上電商渠道和線下傳統渠道兩大渠道,今天我們著重來了解一下潤滑油行業的幾大傳統銷售渠道。
    1 、構成要素
    潤滑油生產廠家指出,潤滑油分為車用潤滑油和工業潤滑油,工業潤滑油多為廠家直銷,在這里不再贅述,而車用潤滑油的銷售渠道則要復雜得多。在傳統潤滑油銷售渠道中,廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者構成了其中的五大組成部分,各自承擔著不同的角色:廠家負責產品的生產;經銷商進行產品銷售;終端是銷售的最后一個環節,將產品賣給消費者;大客戶是指以企業為主體進行買賣的對象,如出租車公司、貨運公司、政府等;而消費者則是最終購買產品的人。
    2、 銷售模式與渠道模式
    潤滑油企業主要有三種傳統的銷售模式:直銷、經銷和代理。直銷的渠道模式就是產品直接從廠家到消費者手里;經銷就是產品從廠家開始,先經過經銷商再到終端店,最后才到消費者手里;而代理則是廠家將產品或品牌授權給第三方,由第三方來承擔廠家的角色,它的渠道模式也就變成了廠家-代理商-經銷商-終端店-消費者。
    其中,代理商和經銷商又可以有多個層級,代理商可以有總代理、一級代理、二級代理……經銷商也可以有總經銷商、一級經銷商、二級經銷商……而終端店作為最后的銷售場所,角色相對比較固定,但也有不同的種類。
   


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關鍵詞:潤滑油,潤滑油廠家,山東潤滑油

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